Test Profil Vente R

Détecter les aptitudes commerciales

Le test Profil Vente-R évalue le potentiel commercial, les compétences et les motivations dans le domaine de la vente. Outil indispensable pour le recrutement de vos commerciaux, Profil Vente-R peut être aussi utilisé pour la formation, la mobilité interne ou l'audit des forces de vente.
Profil Vente-R est le seul test sur le marché à évaluer toutes les dimensions liées à la vente: de la prospection jusqu'à la finalisation de la vente et la fidélisation du client.

 

Photo test profil vente

 

 

 

 

 

 

Points forts du test Profil Vente R

-Indicateur du potentiel vente (échelle de 0 à 100).
-Indicateur de désirabilité sociale.
-Positionnement par rapport à 11 fonctions commerciales type.
Disponible en français, anglais, espagnol, allemand et néerlandais.

Cibles:

Commerciaux, chefs de produit, étudiants en école de commerce.

Formation:

Formation préalable à l’utilisation du test.

Objectifs:

Optimiser le recrutement des commerciaux, établir un audit de forces de vente, diagnostiquer les forces et les faiblesses commerciales d’un candidat ou salarié.

Les plus du Profil Vente R:

 

  • Des questions contextuelles proches de la réalité commerciale.
  • Des scénarios subtils élaborés avec des directeurs commerciaux.
  • Mesure de la dimension « Négociation » dans la vente.
  • Prise en compte du facteur « Approche client » dans la prospection.
  • Des postes de référence actuels.
  • Forte capacité discriminante du test entre les commerciaux et les non-commerciaux.

 

Questionnaire:

85 questions contextuelles.
20 à 25 minutes.

Documentation:

-Manuel évaluateur Profil Vente avec les qualités psychométriques du test et les étalonnages.

-Etude sur les relations entre la performance commerciale et les dimensions au Profil Vente.

 

Résultats analysés selon 12 traits de comportement regroupés en 4 dimensions-clés:

  • Aptitude « chasseur »

Prospection, Approche client, Combativité

  • Aptitude « éleveur »

Relationnel/Réseau, Ventes stratégiques, Satisfaction client

  • Aptitude « négociation »

Compréhension des besoins, Argumentation, Finalisation

  • Aptitudes « habilités commerciales »

Jeu commercial, Affirmation, Contrôle de soi

 

11 Fonctions commerciales de références :

  • Force de vente B to B
  • Force de vente B to C
  • Chargé de clientèle
  • Support client
  • Ingénieur commercial
  • Télévendeur

  • Commercial grands comptes
  • Chef de produits
  • Vendeur démonstrateur
  • Négociateur
  • Vente en magasin

 

  • Indicateurs : potentiel vente et désirabilité sociale
  • Profil général
  • Graphe
  • Commentaires
  • Résumé du profil
  • Adéquations du profil avec des postes et fonctions types
  • Adéquations du profil avec les postes de la société
Exemples de questions: 

Une machine livrée à mon client est tombée en panne. Ce dernier me contacte afin de trouver une solution :

  • je lui demande ce qu’il a fait et l’oriente vers le service technique
  • je m’arrange pour lui envoyer un réparateur aux frais de la société

 

Le moyen le plus efficace de convaincre une personne d’acheter mon logiciel :

  • lui montrer qu’il va gagner en productivité
  • lui offrir une période d’essai gratuite